Nestes tempos de pandemia, o que percebemos \u00e9 um movimento bastante intenso das IES brasileiras com o objetivo de \u201cbuscar\u201d o aluno para compor seus cursos de gradua\u00e7\u00e3o. Me arrisco a dizer que boa parte das nossas IES privadas tem um n\u00famero incont\u00e1vel de vagas ociosas; o que certamente ser\u00e1 potencializado pela pandemia; e por isso este trabalho de capta\u00e7\u00e3o acaba sendo ainda mais penoso neste per\u00edodo de excepcionalidade. Mas o que me chama a aten\u00e7\u00e3o em tudo isso pode ser resumido a uma pergunta: Ser\u00e1 que as IES est\u00e3o se comunicando de maneira eficiente com o \u201cprospect\u201d desde o inicio da sua jornada? Creio que n\u00e3o…<\/p>\n
Quando falamos deste processo de capta\u00e7\u00e3o de estudantes, penso que no momento atual \u00e9 bastante perigoso recorrer a formulas mirabolantes e a \u201cpromo\u00e7\u00f5es\u201d que tem car\u00e1ter pontual e pouco estrat\u00e9gico (sem alinhamento com o modelo de neg\u00f3cio da IES). Muito tem defendido o que se chamou de \u201ccapta\u00e7\u00e3o profissional\u201d, o que me parece ser muito mais um movimento de comunica\u00e7\u00e3o \u201ceficiente e assertiva\u201d com o poss\u00edvel acad\u00eamico em toda a sua \u201cjornada\u201d.<\/p>\n
Para isso, h\u00e1 a\u00e7\u00f5es elementares que podem ser empreendidas e que passam pela defini\u00e7\u00e3o da \u201cpersona\u201d, pela compreens\u00e3o dos est\u00e1gios pelos quais este sujeito passa para \u201cadquirir\u201d sua condi\u00e7\u00e3o de estudante do ensino superior e, por fim, a cria\u00e7\u00e3o de experimentos \u00e1geis para \u201cnutrir\u201d este poss\u00edvel ingressante. Isso leva tempo, requer uma pensamento multidisciplinar e um bom planejamento. D\u00e1 pra perceber que isso n\u00e3o \u00e9 um movimento espor\u00e1dico (que acontece no meio e no final do ano, apenas).<\/p>\n
Isso tudo deve estar conectado com a estrat\u00e9gia da IES, pois na constru\u00e7\u00e3o destra trilha torna-se poss\u00edvel compreender alguns elementos: Que dores a IES est\u00e1 apta a solucionar no estudante e qual \u00e9, de fato, a proposta de valor dessa IES.<\/p>\n
Pode parecer \u201cclich\u00ea\u201d, mas um processo de capta\u00e7\u00e3o que considera estes aspectos, talvez, tenha a condi\u00e7\u00e3o de minimizar os impactos causados pela pandemia nas IES brasileiras.<\/p>\n
Semana que vem, tem mais!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Nestes tempos de pandemia, o que percebemos \u00e9 um movimento bastante intenso das IES brasileiras com o objetivo de \u201cbuscar\u201d o aluno para compor seus cursos de gradua\u00e7\u00e3o. Me arrisco a dizer que boa parte das nossas IES privadas tem um n\u00famero incont\u00e1vel de vagas ociosas; o que certamente ser\u00e1 potencializado pela pandemia; e por isso este trabalho de capta\u00e7\u00e3o acaba sendo ainda mais penoso neste per\u00edodo de excepcionalidade. Mas o que me chama a aten\u00e7\u00e3o em tudo isso pode ser resumido a uma pergunta: Ser\u00e1 que as IES est\u00e3o se comunicando de maneira eficiente com o \u201cprospect\u201d desde o inicio da sua jornada? 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